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營(yíng)地教育在全球已有百年的歷史，其在日本的市場(chǎng)滲透率高達(dá)90%，在美國(guó)每年有1000萬孩子參與營(yíng)地活動(dòng)。營(yíng)地教育進(jìn)入中國(guó)時(shí)間并不長(zhǎng)，但在國(guó)民收入水平提升、教育消費(fèi)升級(jí)、國(guó)家政策加持等因素的影響下，已然呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)趨勢(shì)。

泛營(yíng)地教育行業(yè)的企業(yè)數(shù)量遠(yuǎn)超萬家，然而讓大眾認(rèn)知到的品牌卻屈指可數(shù)。在行業(yè)“淘沙期”，文章篩選了部分頗具潛力的企業(yè)。這些企業(yè)的營(yíng)地教育業(yè)務(wù)有何商業(yè)模式？為何能從眾多企業(yè)中脫穎而出？

營(yíng)地教育備受各界關(guān)注

上市公司跨界搶灘營(yíng)地市場(chǎng)

1.營(yíng)地教育包容的特性，吸引眾多跨界玩家

 布局泛營(yíng)地教育行業(yè)的上市公司名單中，除世紀(jì)明德、行動(dòng)者將營(yíng)地教育作為主營(yíng)業(yè)務(wù)外，其他企業(yè)都是在原有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上拓展的營(yíng)地教育和游學(xué)產(chǎn)品。其中深耕國(guó)際教育領(lǐng)域的企業(yè)主要開拓了國(guó)際游學(xué)產(chǎn)品，而K12培訓(xùn)領(lǐng)域的拓展?fàn)I地教育業(yè)務(wù)，多是從企業(yè)戰(zhàn)略布局的角度考慮。而地產(chǎn)公司、旅游公司等憑借場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)和生源優(yōu)勢(shì)，也紛紛也在進(jìn)行營(yíng)地教育產(chǎn)業(yè)布局。

究其原因，泛營(yíng)地教育行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈涵蓋地產(chǎn)開發(fā)、場(chǎng)地運(yùn)作、餐飲住宿、課程研發(fā)、硬件配備、風(fēng)險(xiǎn)管控、出行交通、醫(yī)護(hù)保障、招生推廣等。因此，營(yíng)地教育行業(yè)吸引了很多跨界玩家進(jìn)入。

2.“營(yíng)地教育+”和“+營(yíng)地教育”的商業(yè)模式不斷獲得驗(yàn)證

分析這些布局泛營(yíng)地教育行業(yè)上市公司的切入模式，我們發(fā)現(xiàn)這些上市公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)或多或少都與營(yíng)地教育行業(yè)可以產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，隨著營(yíng)地教育行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，尤其是政策加持后，營(yíng)地行業(yè)滲透率有望在近三年內(nèi)從5%提升至20%-30%，這些上市公司順勢(shì)分羹營(yíng)地行業(yè)。

這些上市企業(yè)或像新東方一樣，通過拓展業(yè)務(wù)版塊布局，或像好未來一樣，投資相關(guān)企業(yè)布局，亦或是像萬科一樣，為了促進(jìn)主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展而拓展?fàn)I地品類，更有像行動(dòng)者一樣，轉(zhuǎn)型成為青少年?duì)I地教育的企業(yè)。從他們的切入方式和商業(yè)模式來看，“營(yíng)地教育+”和“+營(yíng)地教育”的模式也在不斷獲得企業(yè)關(guān)注和驗(yàn)證。

當(dāng)然，無論是營(yíng)地教育與國(guó)際教育，還是與旅游行業(yè)或地產(chǎn)結(jié)合，企業(yè)都需要結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)驗(yàn)證商業(yè)模式。如攜程結(jié)合自身在線旅游平臺(tái)的流量?jī)?yōu)勢(shì)，布局泛營(yíng)地行業(yè)在線平臺(tái)——攜程游學(xué)；萬科結(jié)合自身地產(chǎn)資源以及用戶資源，開展戶外營(yíng)地+城市營(yíng)地+社區(qū)營(yíng)地模式。

不過萬科有一個(gè)基本原則，即“不賺最后一枚銅板”，強(qiáng)調(diào)有針對(duì)性地做事情，重點(diǎn)攻克主營(yíng)業(yè)務(wù)。2018年，萬科更是提出了“在業(yè)務(wù)層面聚焦收斂”，地產(chǎn)開發(fā)是萬科的基本盤，營(yíng)地教育只是有益補(bǔ)充，可以很好地帶動(dòng)地產(chǎn)開發(fā)、銷售、服務(wù)等，營(yíng)地教育版塊的營(yíng)收也超千萬，但終在萬科內(nèi)部處于相對(duì)薄利版塊，單從營(yíng)收貢獻(xiàn)層面講，或?qū)⒚媾R被適度“收斂”。

3.毛利率介于教育和旅游行業(yè)之間

這些上市公司中，超一半企業(yè)創(chuàng)辦時(shí)間已超過十年，創(chuàng)辦時(shí)間最短的也超過了5年。從其財(cái)報(bào)上來看，2018年泛營(yíng)地教育版塊營(yíng)業(yè)收入排名前2的企業(yè)是新東方和世紀(jì)明德，其中新東方國(guó)際游學(xué)和營(yíng)地教育管理中心的營(yíng)業(yè)收入超7億，世紀(jì)明德的游學(xué)、研學(xué)、營(yíng)地板塊營(yíng)業(yè)收入超過5億元。

這些上市公司營(yíng)地教育業(yè)務(wù)的毛利率一般較傳統(tǒng)教育培訓(xùn)行業(yè)低一些，較傳統(tǒng)旅游行業(yè)高一些。究其原因，營(yíng)地、游學(xué)、研學(xué)的市場(chǎng)認(rèn)知度還未及傳統(tǒng)教育培訓(xùn)行業(yè)，也并非孩子教育的剛需產(chǎn)品，而且這類企業(yè)所需師資、運(yùn)營(yíng)成本要比傳統(tǒng)教育培訓(xùn)行業(yè)更高，因此毛利率更低。

此外，隨著旅游行業(yè)信息越來越透明，客戶愈發(fā)會(huì)拆算產(chǎn)品成本、衡量性價(jià)比最高，使得旅游企業(yè)不得不降低產(chǎn)品單價(jià)，因此其毛利率被嚴(yán)重壓縮。而營(yíng)地、游學(xué)、研學(xué)產(chǎn)品雖有部分旅游產(chǎn)品的屬性，但同時(shí)也有教育屬性，具有教育溢價(jià)，因此，毛利率會(huì)更高。

市場(chǎng)爆發(fā)前夜行業(yè)處于“淘沙期”

這些新銳潛力玩家或?qū)⑴艹鑫?/strong>