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      目前全國(guó)大多數(shù)景區(qū)還沒(méi)有足夠的二次消費(fèi)，數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)大部分景區(qū)的二次消費(fèi)僅占景區(qū)收入的10%以下，近年來(lái)，旅游的發(fā)展可以用“迅猛”來(lái)形容，旅游產(chǎn)品門類繁多、形式不同，景區(qū)虧損，咱就不在提人家的傷心事了，虧損自有虧損的原因，但是，大多經(jīng)營(yíng)的虧損的原因，不是資源不好，而是不會(huì)掙錢，找不到合適的盈利模式，看著是個(gè)聚寶盆，就是不知道咋變成現(xiàn)金流，本文匯集景區(qū)一百種掙錢模式，拋磚引玉，希望各景區(qū)可以從中找到適合自己的盈利模式。

      一 、食色，性也

      滿足吃貨需求，利用特色美食創(chuàng)造收入

      吃是人的本能，在旅行過(guò)程中，在吃的問(wèn)題上得到滿足會(huì)極大提升游客的旅行體驗(yàn)。美食分享與特色風(fēng)景一樣，是游客在微博微信、點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站分享的主要?jiǎng)恿蛢?nèi)容，是口碑營(yíng)銷的主要傳播點(diǎn)，此外，解決了吃的問(wèn)題，在增加收入的同時(shí)，也有助于延長(zhǎng)游玩時(shí)間。

      特色美食一般包括特色小吃和可攜帶的特產(chǎn)，有條件的景區(qū)可以在景區(qū)周邊或內(nèi)部規(guī)劃建設(shè)專門的以當(dāng)?shù)靥厣珵橹鞯拿朗硡^(qū)，沒(méi)條件的也可以在旅游旺季通過(guò)舉辦美食文化節(jié)、民俗文化節(jié)等形式引發(fā)游客消費(fèi)。

 

      1.特色早茶【如水煮花生、煨芋頭、煨紅薯、石灰池泡蛋、現(xiàn)制豆?jié){、手工米粉、甜酒等】

      2.農(nóng)家飯菜【農(nóng)莊的主要餐飲方式，可以將農(nóng)家飯菜與酒店菜肴相結(jié)合，滿足客人不同需求】

      3.特色預(yù)訂【比如烤全羊、三鞭藥膳等，有的特色菜可以常備，有的可以要求預(yù)訂】

      4.宴會(huì)接待【交通比較便利的可以接待生日宴、聚會(huì)宴、會(huì)議宴、培訓(xùn)宴等同時(shí)用餐比較多的】

      5.自助燒烤【既可作為吸引游客的游樂(lè)項(xiàng)目，又是一項(xiàng)特色餐飲服務(wù)】

      6.特色外賣【比如現(xiàn)場(chǎng)制作的烤鴨、臭豆腐、麻辣香干等】

      二 、便利、舒適、特色的住宿環(huán)境

      便利是指住的地方必須是一個(gè)功能較為完備的區(qū)域，有的吃，有的玩；舒適是基本的住宿需求。特色是游客選擇住在你這里而非附近其他地方的理由，相比普通酒店，你所提供的住宿環(huán)境有無(wú)獨(dú)特之處？比如古鎮(zhèn)的客棧，佛道文化景區(qū)的禪房、養(yǎng)生館，少數(shù)民族風(fēng)景區(qū)的特色民居，森林或沙灘的帳篷，草原的蒙古包等等，結(jié)合景區(qū)或當(dāng)?shù)靥厣蛟飒?dú)特的住宿體驗(yàn)，讓游客愿意住下來(lái)。

 

      7.鄉(xiāng)村別墅【如近水獨(dú)棟休閑別墅】

      8.標(biāo)準(zhǔn)客房【按照一般標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的樓層套間】

      9.青年旅館【按照國(guó)際青年旅館模式建設(shè)的適合旅游愛(ài)好者的旅館】

      10.露營(yíng)基地【提供大規(guī)格的帳篷出租】

      11.特色住宿【如人工窯洞、石屋、架在樹(shù)上的鳥(niǎo)巢屋、木船旅館、迷你微型別墅、茅草居等】

      12.其他服務(wù)【如鐘點(diǎn)房、午夜房、包月房等】

 

      三 、加工盈利

      13.自釀谷酒【最好用大壇封裝，上貼紅紙，小瓶裝的貼上自制的土標(biāo)簽，取名“某某家酒”，根據(jù)實(shí)際情況還可造黃酒、甜酒、米酒、南瓜酒、地瓜酒、葡萄酒等】

      14.熏制臘味【如臘腸、臘雞、臘鴨、臘魚、臘兔等】

      15.泡菜系列【如腌辣椒、腌蘿卜、腌黃瓜、腌茄子等】

      16.干菜系列【如筍干、豆角干、紫蘇干、剁辣椒、蘿卜干等】

      17.糧油系列【如大米加工、大豆加工、紅薯加工、玉米加工等】

 

      四 、給游客一個(gè)留下的理由

      夜間娛樂(lè)休閑節(jié)目的打造

      對(duì)于包括景區(qū)在內(nèi)的旅游目的地而言，讓游客住下來(lái)就意味著更大的消費(fèi)空間。度假游的客單價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于觀光游，那如何讓他們留下來(lái)呢？除了上面提到的便利、舒適、特色的住宿環(huán)境之外，還必須為游客照想，填補(bǔ)其晚上娛樂(lè)休閑的需求，比如夏季的篝火晚會(huì)，文藝或民俗演出，景區(qū)周邊或內(nèi)部自帶的溫泉、養(yǎng)生、K歌、酒吧、夜市等休閑娛樂(lè)場(chǎng)所，讓留下來(lái)的游客有的玩，不寂寞。

 

      18.鄉(xiāng)村茶館【茶藝表演、茶水服務(wù)、茶葉茶具出售，有茶葉基地的還可以組織游客采茶、制茶】

      19.鄉(xiāng)村KTV【以大包廂為主，平時(shí)也可作為聚會(huì)、培訓(xùn)、會(huì)議用】

      20.鄉(xiāng)村酒吧【面積不需要很大，關(guān)鍵要精致，也可做成清吧】

      21.花園足浴【微風(fēng)吹來(lái)，花香沁鼻，在大自然中享受足浴】

      22.草坪瑜伽【有輔導(dǎo)老師，可采取會(huì)員制，游客也可臨時(shí)參與體驗(yàn)】

      23.鄉(xiāng)村溫泉【將傳統(tǒng)的澡堂、桑拿改造成溫泉形式】

      24.鄉(xiāng)村高爾夫練習(xí)場(chǎng)【占地比較小，可采取會(huì)員制】

      25.鄉(xiāng)村馬術(shù)俱樂(lè)部【一種是會(huì)員制的馬術(shù)俱樂(lè)部，另一種只是簡(jiǎn)單的騎馬游玩項(xiàng)目】

      26.拓展訓(xùn)練基地【需要與專業(yè)戶外拓展訓(xùn)練機(jī)構(gòu)合作，以保證穩(wěn)定的團(tuán)體消費(fèi)】

      27.短程親水漂流【適合兒童的短程安全淺水漂流，重在親水體驗(yàn)】

      28.鄉(xiāng)村游泳池【一種為天然浴場(chǎng)，對(duì)河灘進(jìn)行改造而成，一種為人工修建的游泳池】

      29.狩獵場(chǎng)【可依據(jù)農(nóng)莊地形，選擇封閉性較好的窩地喂養(yǎng)動(dòng)物，依法開(kāi)展狩獵活動(dòng)】

 

      五 、關(guān)注女性和孩子，他們?cè)谟绊懧糜螞Q策，旅游產(chǎn)品和服務(wù)要向他們傾斜

      近年來(lái)各大旅游網(wǎng)站的數(shù)據(jù)都有一個(gè)共同點(diǎn)——女性主導(dǎo)旅游產(chǎn)品的購(gòu)買決策。無(wú)論家庭旅游還是情侶、集體，大都是“聽(tīng)她的”，而且女性敏感度強(qiáng)、更具消費(fèi)沖動(dòng)、分享沖動(dòng)，幾乎貢獻(xiàn)了絕對(duì)的旅游收入和景區(qū)口碑?dāng)?shù)據(jù)，景區(qū)在提供旅游產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，要向女性用戶傾斜。針對(duì)家庭游、親子游等客群，孩子喜不喜歡，玩得好不好，往往是決定旅游決策和停留時(shí)間的決定因素，所以景區(qū)主要客群中如果家庭游、親子游較多，可專門針對(duì)孩子規(guī)劃設(shè)計(jì)相應(yīng)的旅游項(xiàng)目、產(chǎn)品，留住了孩子，就留住了家長(zhǎng)，也就留住了“多次消費(fèi)”的可能性。

 

      30.水上運(yùn)動(dòng)系列【如水上步行球、水上飛機(jī)、水上滑道、情侶腳踏船、水上摩托艇等】

      31.山地運(yùn)動(dòng)系列【如滑草、竹林迷宮、攀崖、速降、山地自行車等】

      32.場(chǎng)館游樂(lè)系列【如幻像水族館、旋轉(zhuǎn)秋千、旋轉(zhuǎn)木馬、碰碰車、神奇古堡、動(dòng)感影院等】

      33.空中游樂(lè)系列【如空中單軌列車、空中自行車、大蕩船、飛碟】

      34.有獎(jiǎng)游樂(lè)系列【如射擊、趣味尋寶、有獎(jiǎng)猜謎、動(dòng)漫世界等】

 

      35.私家菜園【將土地分成小塊，圍成菜園，出租給城市居民，也可由小區(qū)業(yè)主聯(lián)合租地建業(yè)主莊園】

      36.果蔬采摘【游客自己動(dòng)手采摘生態(tài)瓜果蔬菜，高于市場(chǎng)價(jià)出售，其中水果品嘗采摘可以按人頭算】

      37.釣魚捕魚【多種形式的魚樂(lè)項(xiàng)目，包括釣魚、抓魚、撈魚、捕魚、釣蝦、釣鱉、抓螃蟹等】

 

      六 、游客購(gòu)買的不是紀(jì)念品，而是旅行體驗(yàn)、回憶

      游客購(gòu)買旅游紀(jì)念品，買的不是物質(zhì)形態(tài)的商品，而是精神或情感層面的旅行體驗(yàn)。參與感就有了用武之地，讓游客參與到紀(jì)念品的設(shè)計(jì)、制作中來(lái)，紀(jì)念品對(duì)于游客而言就超越了商品屬性，給了游客“擁有”它的理由。比如將當(dāng)?shù)靥厣拿朗场⒕?、茶、特產(chǎn)等制作過(guò)程拆分并展示出來(lái)，讓游客了解整個(gè)特色產(chǎn)品的誕生過(guò)程，并將游客可參與的部分貢獻(xiàn)出來(lái)，讓游客參與設(shè)計(jì)、制作，這種獨(dú)特的旅行體驗(yàn)會(huì)成為珍貴的回憶，成為游客“應(yīng)該”消費(fèi)的理由。

 

      38.特種養(yǎng)殖【如養(yǎng)鹿、養(yǎng)孔雀、養(yǎng)狐貍、養(yǎng)野豬、養(yǎng)蜂等】

      39.有機(jī)果蔬【如農(nóng)家小菜、反季節(jié)蔬菜、葡萄、梨子、板栗、蓮藕等】

      40.農(nóng)副產(chǎn)品加工【如紅薯粉絲、茶籽油、環(huán)保竹籃、草鞋、干花等】

      41.藥材茶葉【簽約成為藥材基地或茶葉基地，利用基地形成農(nóng)莊特色】

      42.花卉苗木【既是對(duì)農(nóng)莊的美化綠化，同時(shí)可通過(guò)苗圃銷售花卉苗木、盆景樹(shù)樁】

      43.天然礦泉水【如果有好的礦泉水資源，開(kāi)發(fā)成瓶裝或桶裝水，還可提升農(nóng)莊知名度】

      44.野菜野果【人工種植野菜野果，包括磨菇生產(chǎn)，可農(nóng)莊內(nèi)部消化，也可加工包裝成商品推向市場(chǎng)】

 

      七、服務(wù)盈利

       45.會(huì)議中心【現(xiàn)在有很多部門和單位的會(huì)議放到農(nóng)莊去開(kāi)，會(huì)議中心的規(guī)模視情況而定】

      46.展覽中心【可與會(huì)議中心辦在一起，主要承辦藝術(shù)收藏品展覽，也可只展示農(nóng)耕文化】

      47.婚紗攝影基地【利用農(nóng)莊的自然風(fēng)光，加上一些愛(ài)情婚慶主題元素，可開(kāi)設(shè)婚紗館】

      48.旅游紀(jì)念品商場(chǎng)【最好建成古樸風(fēng)情小街，包括老字號(hào)工藝品店和特色小吃】

      49.土特產(chǎn)超市【如果申請(qǐng)了屠宰證，還可現(xiàn)場(chǎng)屠宰生豬】

      50.交通服務(wù)中心【包括內(nèi)部電動(dòng)游覽車和通往市區(qū)的班線車】

      51.醫(yī)療保健服務(wù)中心【在基本醫(yī)療的基礎(chǔ)上開(kāi)設(shè)其他特色保健服務(wù)】

      52.通訊及其它公共服務(wù)【如商務(wù)中心、預(yù)訂機(jī)票、代客租車等】

 

      八 、手工制作盈利

      53.風(fēng)箏制作【提供材料，游客可自己動(dòng)手制作，在田野上放風(fēng)箏是很開(kāi)心的事情】

      54.手工棉被【手工彈棉花具有很強(qiáng)的觀賞性，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)預(yù)訂棉被絕對(duì)放心】

      55.竹藝編織【竹藝編織材料易取，成品可現(xiàn)場(chǎng)作為實(shí)用工藝品銷售】

      56.陶藝制作【與陶泥親密接觸，欣賞一下自己的作品】

      57.女紅針線【適合女游客參與的如做手工鞋墊、編織手套、刺繡等】

      58.其他體驗(yàn)【各類手工工藝均可，甚至包括參與建土房木屋】

      九 、集體活動(dòng)盈利

      59.集體婚禮【與婦聯(lián)、媒體、婚介等聯(lián)合舉行中式集體婚禮】

      60.交友派對(duì)【與團(tuán)委、媒體、戶外俱樂(lè)部等聯(lián)合舉行交友派對(duì)活動(dòng)】

      61.夏令營(yíng)【與學(xué)校、媒體、公益社團(tuán)等聯(lián)合舉辦夏令營(yíng)或冬令營(yíng)】

      62.紀(jì)念林植樹(shù)活動(dòng)【古樹(shù)名木認(rèn)養(yǎng)、紀(jì)念果林、企業(yè)形象林】

      63.農(nóng)民趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)【展示農(nóng)耕文化，邀請(qǐng)企業(yè)、媒體和游客參與】

      64.其他節(jié)慶活動(dòng)【如潑水節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、圣誕節(jié)、情人節(jié)等】

 

      十 、藝術(shù)類盈利

      65.收藏展館【建立藝術(shù)家創(chuàng)作基地，展示出售各類收藏品、藝術(shù)品】

      66.工藝品趣味拍賣【可以由游客親手制作并現(xiàn)場(chǎng)參加趣味拍賣】

      67.根雕盆景【取材鄉(xiāng)間，由園藝師現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)創(chuàng)作，作品可帶回家】

      68.窗花剪紙【材料普通，初學(xué)簡(jiǎn)單，具有濃郁的鄉(xiāng)土氣息】

      十一 、地產(chǎn)盈利

      69.鄉(xiāng)村別墅【如取得建設(shè)用地，可建設(shè)連片鄉(xiāng)村別墅】

      70.幸福公寓【適合城里老人下鄉(xiāng)定居或度假，可租可售】

      71.老字號(hào)商業(yè)街【如果農(nóng)莊規(guī)模大，交通便利，可考慮建商業(yè)街】

      72.雙語(yǔ)國(guó)際幼兒園【在風(fēng)景優(yōu)美的農(nóng)莊中讓孩子健康成長(zhǎng)，檔次要高】

      73.武術(shù)培訓(xùn)基地【武術(shù)培訓(xùn)不僅可以贏利，還具有表演參觀的特性】

      74.藝術(shù)家創(chuàng)作基地【主要是畫家、作家、雕刻家等選擇鄉(xiāng)村潛心創(chuàng)作】

 

      十二 、技術(shù)盈利

      75.珍稀觀賞魚繁殖推廣【如中華鱘、娃娃魚、錦鯉等】

      76.優(yōu)質(zhì)種苗培植推廣【如優(yōu)質(zhì)油茶、紅豆杉、蘭花等】

      77.寵物繁殖訓(xùn)導(dǎo)【如狐貍、荷蘭豬、藏獒、觀賞龜?shù)取?/span>

      78.有機(jī)肥料生產(chǎn)推廣【為周邊種植大戶服務(wù)】

      79.無(wú)公害養(yǎng)殖墊料推廣【為周邊養(yǎng)殖大戶服務(wù)】

      80.大棚溫室推廣【大棚建設(shè)、溫室育苗、沼氣工程等】

 

      十三 、表演盈利

      81.絕活表演【民間絕活表演，可在節(jié)慶期間推出】

      82.農(nóng)家動(dòng)物表演【經(jīng)過(guò)訓(xùn)導(dǎo)的農(nóng)家動(dòng)物如小豬跳水等】

      83.傳統(tǒng)藝術(shù)表演【如魔術(shù)雜技、皮影戲、拉西洋景、踩高蹺等】

      84.演出團(tuán)體【民俗風(fēng)情表演，可參加文藝調(diào)演和商業(yè)演出】

 

      十四 、教育盈利

      85.農(nóng)科教中心【爭(zhēng)取政府將農(nóng)莊定為當(dāng)?shù)剞r(nóng)科教培訓(xùn)中心】

      86.青少年特長(zhǎng)假日培訓(xùn)班【節(jié)假日青少年可前往體驗(yàn)學(xué)習(xí)各類特長(zhǎng)】

      87.市民大學(xué)【類似老年大學(xué)，市民可報(bào)名學(xué)習(xí)武術(shù)、舞蹈、烹調(diào)等】

      88.幼兒教育【開(kāi)設(shè)雙語(yǔ)幼兒園，實(shí)行寄宿制，面向城市招生】

 

      十五 、管理盈利

      89.專業(yè)合作社【聯(lián)合周邊農(nóng)村農(nóng)民成立相應(yīng)的專業(yè)合作社，統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一管理】

      90.品牌連鎖和委托管理【將自己成熟的項(xiàng)目輸出、復(fù)制、連鎖，或者兼并、托管】

 

      十六 、廣告盈利

      91.酒水供應(yīng)商廣告【酒水供應(yīng)商在自己的農(nóng)莊設(shè)置廣告】

      92.當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)廣告【當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)商在農(nóng)莊設(shè)置戶外廣告】

      93.其它旅游景區(qū)廣告【周邊旅游景區(qū)在農(nóng)莊設(shè)置廣告牌】

      94.農(nóng)莊消費(fèi)指南折頁(yè)廣告【定期編印的農(nóng)莊快報(bào)上刊登相關(guān)廣告】

      95.企業(yè)形象林【當(dāng)?shù)刂髽I(yè)在農(nóng)莊內(nèi)建立紀(jì)念林，立企業(yè)形象石】

      96.主題活動(dòng)【在農(nóng)莊舉辦的各類主題活動(dòng)冠名、協(xié)辦招商】

      十七 、其它盈利

      97.封閉性較好、游樂(lè)項(xiàng)目多、景點(diǎn)豐富的農(nóng)莊經(jīng)批準(zhǔn)可以收取門票或銷售最低消費(fèi)套票。

      98.規(guī)模較大的農(nóng)莊可以規(guī)劃工業(yè)用地，招商發(fā)展無(wú)污染工業(yè)，也可提供廠房合作或出租。

      99.種植業(yè)為主的農(nóng)莊可以推出農(nóng)機(jī)服務(wù)，同時(shí)滿足周邊農(nóng)村的需求。

      100.具有科研技術(shù)實(shí)力的農(nóng)莊可以申請(qǐng)承擔(dān)相關(guān)科研實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目，如基因育種、濕地保護(hù)與研究。